制片人|专栏《态度》作者|编辑：韩玉娣|丁广生 上午10点40分3月11日，正值北京海淀下七软件园上班高峰，百度科技园K1大楼前的广场已经挤满了人。当“百度免费安装OpenClaw”的消息传出后，各路各行各业的人都聚集了过来。上午10点30分，现场开始排队，11点，队伍已经通过了百度K1的所有大门。图片：上午11点百度科技园“龙虾市场” 来源：网易 根据小编现场拍摄的现场截图粗略估计，有20余名技术人员和近千名新用户同时参与这场特殊的“装机服务”。整个安装分为两部分：PC端和移动端。每个摊位都挤满了人。图：上午11点科技园内的“龙虾市场”（来自百度）来源：网易小编现场拍摄。这是继腾讯前阵子推出类似操作后，百度迅速跟进的一场“防御战”。当腾讯6日推出免费安装活动并宣布推出“龙虾全家桶”时，媒体广泛报道“腾讯估值全网提升”。腾讯和百度两大巨头，将原本线上的云计算客户争夺战变成了线下的“街头大战”。就在百度和腾讯相互竞争的时候，智普AI、Kimi、MiniMax等本土AI厂商也在悄悄发展自己的“蝗虫生态”。智浦最近以适度的方式推出了免费的 GLM-4 API 配额。据透露，Kimi正在内部测试一款面向开发者的轻量级算力包。 MiniMax正在通过“海螺AI”为企业用户推送电力补贴计算。尽管该公司不直接销售服务器，但它利用其模型的功能来汇集计算资源并提供服务。以其他方式参与这场战争。我补充一下。西二旗战场的人口比看上去要多得多。乍一看，这是一场“免费安装”的公益活动。但一旦你到了那里，你就会发现这是一场精心策划的活动，旨在吸引新客户。 17元 8“先试后买。”后续按月付费安装是免费的，但云服务器和代币需要花钱。具体的产品组合策略非常激进。百度云智能光应用服务器原价为每月130元，现在首月安装价格为9.9元。千帆编码计划目前基础算力7.9元，配额15000次，有效期1个月，总价17.8元。对于习惯了传统云服务每小时几十上百元定价的开发者来说，每月17.8元购买完整的开发环境几乎等同于“先试后试”。图为手机上安装小龙虾的说明。来源：发行商网易直播活动。百度云轻量级应用服务器产品经理用形象的比喻解释了产品的逻辑。“云服务器是小龙虾的身体，百度智能云千帆编码计划是小龙虾的心脏。”现场技术人员向我们展示了完整的技术链接：OpenClaw预部署在百度云上，智能云服务器允许用户直接打开和使用。购买后通过本地映射即可使用服务器，这意味着开发者无需进行复杂的环境设置即可“开箱即用”，安装过程极其简单，只需扫描现场二维码并购买服务包（服务器9.9元+编码方案7.9元），技术人员将帮助您完成OpenClaw云部署，然后您可以在本地配置端口映射。直接通过您的浏览器。根据网易编辑的经验，整个安装过程可以在10分钟内完成。图为人们在百度科技园安装OpenClaw。来源：网易小编现场拍摄。对于想要快速原型化AI应用的开发者来说，这种“保姆级”服务显着降低了试错成本。然而，重要的是要考虑到续订价格是测试用户保留率的关键。更新后的标准并没有在活动场地明确公布，工作人员提醒我们，下个月活动的价格将在晚些时候公布。这可能是百度云本身的一个备份计划。 “腾讯可能卷入”了腾讯“卷入”的这场防御战。百度员工向网易编辑提交了这份半开玩笑的投诉，揭示了该事件的行业背景。不久前，腾讯云在开发者社区掀起了一股热潮。凭借其极低的定价策略和人工智能开发工具链的集成。百度的举动显然更具防御性。通过打包云服务器和人工智能开发平台（千帆），百度试图在“原生人工智能应用开发”的新战场上锻造用户心智。毕竟IaaS基础层的价格战已经给多家公司定下了目标。真正的差异化在于AI能力的整合。通过“本地推送”的方式提供云计算服务，这在业内并不多见。百度选择在自己的科技园区开展活动，针对的是附近腾讯、联想、网易、新浪等科技公司的员工，这本身就带有浓浓的“精准狙击”含义。这或许就是百度所期望的效果。首先以极低的价格吸引早期购买者，然后利用产品体验留住用户。然而，云计算营销的本质是长期服务冰，16.8元的甜期只有一个月。如果试用期结束，续费价格恢复到正常水平（100元），习惯了低价的工程师很可能会“放弃”。这张照片展示了现场技术人员帮助出版商安装后的OpenClaw界面。来源：网易出版社实拍。这意味着百度可能面临巨大的资源停机和数据迁移成本。更严重的是，如果活动中聚集了太多羊毛爱好者，真正需要计算能力的人工智能开发者可能会面临资源短缺。此外，数据安全问题仍难以保证。对于“开箱即用”的现场部署模式，可以使用本地端口映射直接访问云端的OpenClaw。这样的设计降低了使用门槛，同时也意味着它在用户本地网络环境与百度智能云服务器之间建立了一条无需严格安全审核的通道。对于与合作的开发人员企业核心代码和敏感数据，这相当于去掉了防火墙。一个临时的后门。下午，K1楼前的摊位陆续被撤走。人们回到新“安装”过 Lobster（服务器 + 开发环境）的工作站，准备开始为期 1 个月的试用。这个事件就像一个隐喻。随着大规模人工智能模型重塑云计算格局，领先企业以越来越务实的方式争夺开发者和用户。当云服务器的价格降到不足一杯奶茶、技术部署简化到10分钟的时候，没人知道这些“蝗虫”一个月后会变成巨龙，还是会变成一潭死水。
